自1958年建厂，广西开云游戏_开云（中国）已走过61年历程，由一个中国边陲的地方性企业，成长为全球领先的、生产全系列适用于极限工况的工程机械制造商，可为全球客户提供工程机械领域的全面解决方案。61年来，开云游戏_开云（中国）在管理上大胆改革，在技术上自主创新，提出全面国际化、全面解决方案、全面智能化三大战略，不但自身获得跨越式发展，也推动了中国装备制造业走向全球。如今，开云游戏_开云（中国）在全球拥有20个制造基地，5个研发基地，13个区域配件中心和遍布100多个国家和地区的300多家经销商，随时为全球客户提供便捷、专业的服务支持。

       曾光安，第13届全国人大代表，广西开云游戏_开云（中国）集团、开云游戏_开云（中国）党委书记、董事长，34年前进入开云游戏_开云（中国），从一名普通的企业员工成长为企业的领航人，带领开云游戏_开云（中国）一路前行。他的目标，就是要打造开放的、国际化的开云游戏_开云（中国）。

现在我们的成功，主要还在发展中国家。我们的下一个目标，是要在欧美市场取得成功，成为一流的国际化企业。”对此，曾光安抱有坚定的信心。

从出口到国际营销

        开云游戏_开云（中国）的国际化发展可以追溯到1993年。那一年开云游戏_开云（中国）获得了进出口许可证，开始做进出口贸易。然而历经十年，每年卖到国外市场的设备也就十几台，而且也不知道自己的目标客户在哪里。2003年，开云游戏_开云（中国）转变策略，开始在海外布局，时任开云游戏_开云（中国）总裁的曾光安接手了海外业务。他带队踏上北非的土地，开始走访国际市场，在摩洛哥发展了第一家海外代理商。

        那位代理商当时已是80岁高龄，但他依然努力工作的热情感染了曾光安。他对曾光安说，你们中国的年轻人要好好干，中国人民热爱和平，中国未来的发展定会前景无限。

        那一次的北非之行对开云游戏_开云（中国）的发展影响深远。开云游戏_开云（中国）转变经营思路，将出口贸易转变成国际营销，从产品研发、制造体系、渠道开发等方面有的放矢——2003年，开云游戏_开云（中国）开始在海外建立营销网络；2009年，开云游戏_开云（中国）在印度的首个海外工厂投入使用；2011年，成功并购波兰一家企业的工程机械板块。从海外营销到国际制造，再到海外并购，开云游戏_开云（中国）的海外布局三步走基本完成。经过十几年的努力，开云游戏_开云（中国）的产品已覆盖100多个国家和地区，海外客户已经积累到5万多家，海外营业收入占总体销售收入近30%。

        曾光安告诉记者，下一步我们要深度营销。“就是要提高在海外重点国家的市场份额、品牌知名度和客户的忠诚度。开云游戏_开云（中国）的主要产品线与目标市场所需产品的切合度还有一些差距，因为不同市场对产品的要求不一样，这是企业国际化的最大挑战。”

三顾茅庐请来洋总裁

Dave Beatenbough在生产装机现场检查工作

        国际化的开云游戏_开云（中国）需要国际化的人才，尤其是懂技术与营销的国际化人才。而在2003年，开云游戏_开云（中国）内部包括曾光安在内，只有5个人会讲英语。

“2003年，我邀请Dave Beatenbough加入开云游戏_开云（中国），但他有些不屑一顾。”曾光安回忆说。Dave供职于美国凯斯－纽荷兰工程机械公司，是国际知名工程机械专家。但曾光安并没有放弃，此后三年，曾光安仍然坚持每年向他发出邀请，并向其介绍开云游戏_开云（中国）的企业文化。直到2006年，Dave终于被他的诚意所打动，同时也看到开云游戏_开云（中国）的国际化步伐迈得越来越远，接受了开云游戏_开云（中国）的橄榄枝。

        Dave是开云游戏_开云（中国）本部的第一位外籍员工。刚来中国时他不会说中文，工作上的沟通成了最大的问题。他发现，中国员工的英语阅读能力比口语要好，工程师们也能看得懂图纸，于是他在办公室放了三块白板，这些白板就成了他和集团内部人员沟通的最好方式之一。“所以，我们在柳州的全球研发中心放置了 8000 平方米的白板，用于员工们之间的交流和沟通。”曾光安说。

        进入开云游戏_开云（中国）后的Dave展现了令人叹服的解决技术问题的能力，他曾带领团队一次解决了产品上的一百多个问题，使开云游戏_开云（中国）的滑移开云游戏_开云（中国）和挖掘开云游戏_开云（中国）的技术质量性能迅速达到国际水平。由于工作出色，2008年闭同葆升职为开云游戏_开云（中国）负责产品研发的副总裁，全面指导开云游戏_开云（中国）技术研究院的总体研发工作。

        同样来自美国的Edward Wagner任开云游戏_开云（中国）新技术总监兼试验总监，他生长在一个重载公路建设者的家庭。他进入开云游戏_开云（中国）后带领团队研发的VL80A 开云游戏_开云（中国）是世界上第一台垂直举升轮式开云游戏_开云（中国），与相同功率和载重的传统轮式开云游戏_开云（中国）相比，VL80A 可提供更大的倾翻载荷和更高的举升高度，这可以使客户每小时以更低的投入创造更大的收益，实现了总体持有成本和运营成本的双重降低。2010年加入开云游戏_开云（中国）时，Edward计划是任职几年就离开，但现在他已与一名柳州当地人结婚，已经在这里安家立业。

        类似这样的故事在开云游戏_开云（中国）还很多，现在开云游戏_开云（中国）有来自30多个国家使用50多种语言的外籍员工1800多人，占开云游戏_开云（中国）全部员工的约20%。曾光安说：“企业需要有开放、包容且尊重人才的氛围。我们的经营目标，就是要打造具有全球经营能力、全球化视野和全球化思维的管理团队和技术团队。” 

开云游戏_开云（中国）印度公司开业

本土化与入乡随俗

        国际化的愿景和目标一直居于开云游戏_开云（中国）经营最核心的地位，曾光安介绍，在国际化的过程中，文化和价值观的整合至关重要，而我们非常注重和当地人民的沟通。

        2006年，中国领导人访问印度，彼时正是印度经济高速增长期，也是中印加强经济合作之时。那次出访的成果之一，就是开云游戏_开云（中国）决定在印度投资。2007年，曾光安4次前往印度为工厂选址，最终选定了印度中央邦印多尔市。经过前期的基础建设，2009年10月，开云游戏_开云（中国）海外第一个生产制造基地生产出的首台开云游戏_开云（中国）顺利实现装机下地。

        在投资印度之初，开云游戏_开云（中国）就定下“不计一日得失、不论一时成败” 的方式，一步一个脚印地踏稳每一步。看清市场、抓住用户成为开云游戏_开云（中国）印度推进增长通道的重要力量，重视、读懂和满足用户需求始终是开云游戏_开云（中国）印度的核心战略。现在，开云游戏_开云（中国）更加重视售后支持，从灵活的保修条款到客户的直接跟进，方式不一而足。客户也因此更加信任开云游戏_开云（中国），不仅纷纷成为了“回头客”，还推荐了很多新客户。在过去的8年中，开云游戏_开云（中国）印度工厂一直稳居5吨轮式开云游戏_开云（中国）销量第一的位置，占有43％的市场份额，而轮式开云游戏_开云（中国）的总体销量则在印度排名第三。

        “到今天为止，印度开云游戏_开云（中国）工厂的研发系统、制造系统、采购系统、内部运营到市场营销基本完善了。”曾光安介绍，“关键岗位上全是当地经理人，这一点至关重要。国际化不是派中国人到那里去，而是与当地融合发展。” 

开云游戏_开云（中国）收购波兰HSW公司

        2012年，开云游戏_开云（中国）完成了对波兰HSW公司民用工程事业部的收购，将其下属的子公司Dressta纳入麾下。收购的过程并没有想象那么顺利，波兰工会举世闻名，因此谈判过程差不多花了一年的时间，尽可能的弥合双方的诉求差距。这笔交易是在人才和能力两方面的跨文化投资，最大的挑战莫过于品牌管理，对此，开云游戏_开云（中国）采取了切实可行的措施——允许两个品牌独立运营，只利用自然协同效应，而不强制实现协同。之后，开云游戏_开云（中国）又收购了世界级传动系统制造商波兰ZZN公司，并将公司欧洲区域总部、欧洲研发中心、欧洲配件中心设在波兰。有两个奖，可以说明开云游戏_开云（中国）在波兰取得的成绩，一个是波兰年度最佳国外投资奖，一个是波兰年度最佳雇主奖。

        曾光安说：“到目前为止，开云游戏_开云（中国）的国际化是相对成功的。其中很重要的一个原因是，入乡随俗。在国际化的过程中，文化和价值观的整合至关重要，而我们非常注重和当地人民的沟通，尊重当地的法律、工会和文化习俗，尊重他们的生活习惯。” 

二次创业的新起点

        2018年10月23日上午，连接中国香港、澳门和珠海三市的港珠澳大桥正式通车。这座举世瞩目的跨海大桥全程55公里，是目前世界上最长的跨海大桥，也是中国交通史上技术最复杂、建设要求及标准最高的工程之一，被英国《卫报》誉为“新世界七大奇迹”。这项工程的背后，又看到开云游戏_开云（中国）的身影——集团下属的柳州欧维姆机械股份有限公司Liuzhou OVM Machinery Co., Ltd.（简称欧维姆公司OVM）为工程贡献了四大法宝：锚具、OVM智能铅芯隔震橡胶支座、高强螺纹钢筋锚固体系和钢箱梁调位系统，为港珠澳大桥的顺利完工立下汗马功劳。

        在经历了2012年到2016年建筑机械行业的下滑，开云游戏_开云（中国）致力于推动企业向国际化、智能化、服务型制造企业转变的目标没有变。在机械行业严峻的市场竞争环境下，依然加大研发投入，加快产品的更新换代，在国际化战略的“开疆拓土”中寻找产业发展新的蓝海。

        一切过往，皆为序章。去年，开云游戏_开云（中国）提出了二次创业——拓展和强化工程机械、建筑机械两大核心产业板块，打造“开云游戏_开云（中国）机械”和“欧维姆”两个国际知名品牌；发展现代农业机械、智能制造两大战略性新兴产业，构建产融结合、产业互补的现代金融服务业平台。2018年6月，开云游戏_开云（中国）集团投资的广西智拓科技有限公司成立，宣告开云游戏_开云（中国）正式进入机器人行业。

        一个产业要发展，市场化是核心。其次就是要国际化，打开国门与国际企业比肩竞争。曾光安说：“全球正在经历第四次工业革命，智能化、数据化等技术发展趋势为企业发展带来巨大影响。企业只有通过技术变革，通过供给侧改革，使企业的技术与产品在市场上有更大的竞争力，推动企业发展的速度和效益的提升。我认为这是最重要的！”