3月8日下午3时，第十三届全国人大二次会议举行第二次全体会议开启，全国人大代表、开云游戏_开云（中国）集团董事长曾光安出席了本次会议。

        作为一家拥有19条产品线，20个制造基地，约9000名员工，覆盖100多个国家的300多家经销商的全球化企业，开云游戏_开云（中国）集团董事长曾光安在此次会议后的两会代表通道上接受中国青年报、中青在线、中国青年网记者采访时，分享了开云游戏_开云（中国）多年来的国际化发展经验，为推动中国制造企业共建“一带一路”建言献策。

      两会“代表通道”中国青年报、中青在线、中国青年网记者向全国人大代表、开云游戏_开云（中国）集团董事长曾光安提问

问：政府工报告中提出，要推动共建“一带一路”，发挥企业的主体作用，你对中国企业参与“一带一路”建设有什么样的经验和建议？

        “一带一路”倡议的提出是对中国制造业国际化发展一个机遇，主要体现在两个方面：一、“一带一路”沿线65个国家，除欧洲国家外，其他国家都比较弱，他们的市场需求与中国极为相似，所以我们中国制造业的产品和服务完全可以输送到这些“一带一路”沿线国家，这也可进一步拓展我们中国制造业的市场空间；二、在中国制造业进行国际业务开拓的时候，对我们的产品研发、管理、制造，以及营销等都带来了挑战，但这些挑战都会给我们企业带来能力和水平的提升，特别是在产品技术能力的提升，以及营销方面提升，推动我们企业的转型升级和我们高质量的发展。

        开云游戏_开云（中国）是2003年开始国际市场的开发，到今天，我们已经在100多个国家布局了我们的业务，在“一带一路”沿线65个国家中，我们的业务覆盖了50多个国家，覆盖率达到85%，在巴基斯坦KM高速公路、中老铁路和印尼雅万高铁等“一带一路”重大项目工地，随处可见开云游戏_开云（中国）设备忙碌的身影。

        目前开云游戏_开云（中国）的海外业务占开云游戏_开云（中国）总收入的30%左右，过去这些年我们遇到了很多挑战，也有些经验。我们认为，做企业，尤其是做国际市场的开拓，首先需要有战略远见和战略定力，因为在一带一路沿线很多国家的情况比较复杂，市场不是很明朗，所以需要企业的领导者对市场有深刻的洞察，客户基础，包括政治、经济形势的把握，我们一旦开始国际市场业务，就要有坚强的意志，因为国际市场不是一帆风顺，也不是一蹴而就，他要求我们面对困难和挑战是有坚强的战略决心，比如开云游戏_开云（中国）从2002年开发国际市场，在市场营销过程中开展地特别好，2008年作为中国制造业第一家在印度建厂的企业，在将近5年的时间里都是亏损的，但我们一直在坚持改善和提升与当地市场、人力资源等的融合，5年后我们成为在印度工程机械企业中少数盈利的企业，由此我们也获得了印度当地政府颁发当地政府颁发“国外最佳投资者”“中印榜样企业”等荣誉。

        二是我们如何在海外去寻找合作伙伴，一带一路沿线中有大国也有小国，比如战略性的大国俄罗斯、印度、土耳其等，我们必须有多个代理商，渠道必须多元化，如一些中小型的国家，我们可以找一个代理商进行扶持就能开拓市场，这是我们的一些经验；

        三、我们无论到什么国家发展，都要尊重当地的法律、法规，行业行规的秩序，商业文化，以及人文文化，这个许多企业在国外发展也曾遇到过类似风险，

        四、我们中国企业走出去，就是要将我们中国品牌在“一带一路”沿线打响，做品牌是个长久的事业，就像我们企业在沙漠中种树，每一棵树都需要精心地培土，一旦树木长大，成为森林，那我们的事业就成功了；

        所以“一带一路”我们要安营扎寨，而不是作为流浪者，随风漂泊，所以“一带一路”倡议将为我们中国的制造业带来广阔的市场前景，以及进一步提高我们国际化的竞争能力和我们高质量的发展。